Mengapa ponsel xiaomi sangat murah

Membeli ponsel China telah menjadi pilihan yang semakin populer, baik oleh pengguna yang mencari ponsel terjangkau maupun oleh pengguna yang menginginkan fitur terbaik dengan harga serendah mungkin. Xiaomi adalah salah satu pabrikan Asia paling sukses di pasar, seperti yang ditunjukkan oleh fakta bahwa mereka telah menjual 34 juta smartphone sepanjang tahun ini. Apa yang dimiliki ponsel Xiaomi untuk mengumpulkan kesuksesan ini di pasar, baik di Cina maupun di seluruh dunia?

Jelas, harga mereka hampir tidak memiliki persaingan. The Xiaomi Mi 4i diumumkan dengan harga sekitar $ 220, dan itu termasuk ponsel dengan layar dengan Full HD resolusi, sebuah Snapdragon 615 prosesor, 2 GigaBytes dari RAM, Android 5.0 Lollipop, 3.120 mAh baterai… dan, ya Kami melihat produk tambahan untuk ponsel, kami akan menemukan bahwa kamera seperti Kamera Xiaomi Yi harganya lebih dari $ 70. Tapi… kenapa ponsel Xiaomi begitu murah? Pada artikel ini kami telah mengusulkan untuk mencari tahu, dan dalam lima poin kami akan sepenuhnya memahami alasan ketatnya harga ponsel merek ini.

1. - Pengurangan biaya

Apa yang kita lakukan di rumah ketika kita harus menghadapi situasi ekonomi yang sulit? Kami mengencangkan ikat pinggang kami, dan itulah yang telah dilakukan Xiaomi sejak lahir. Faktanya, baru beberapa bulan yang lalu Xiaomi mulai membuka "toko" fisik pertamanya di dunia -atau lebih tepatnya, kita berbicara tentang " pusat pengalaman " atau " Rumah Saya ", karena toko-toko ini tidak Anda dapat membeli ponsel Xiaomi (di sini kita dapat membacanya dalam pesan yang diposting di forum perusahaan) -. Salah satu pembukaan terbaru terjadi di China, dan dalam laporan CNN ini kita bisa melihat seperti apa toko itu di dalamnya.

Dengan cara ini, semua penjualan Xiaomi melalui Internet. Dan jangan berpikir bahwa Xiaomi menginvestasikan banyak uang untuk memiliki situs web penjualan yang spektakuler; Sebagian besar penjualannya melalui TMall.com, yang dengan cara - dengan cara yang sangat sederhana - adalah Amazon Cina; Oleh karena itu, yang harus dilakukan Xiaomi hanyalah memajang produknya (dari ponsel hingga aksesori) di toko ini, dan penjualan bisa dilakukan sendiri. Pengeluaran yang cenderung nihil di infrastruktur, di platform web, di distribusi… kita mulai paham kenapa harga ponsel merek ini, kan?

Sejak bulan-bulan pertama kehidupannya, Xiaomi telah memfokuskan strategi komersialnya untuk meminimalkan pengeluaran sebanyak mungkin, dan itu terjadi dengan tidak menginvestasikan uang untuk iklan. Dan ketika itu datang untuk iklan kita Mengacu pada model iklan konvensional, sebagai wawancara dengan tahun lalu sendiri Hugo Barra (salah satu posisi yang paling penting dari Xiaomi, dan kepala perusahaan) menyatakan bahwa " hidup dalam jaringan sosial, yang jauh lebih murah bagi kami .

- Jadi, poin pertama untuk meniru kesuksesan Xiaomi: jual secara eksklusif secara online dan investasikan uang sesedikit mungkin dalam periklanan.

2. - Kualitas haruslah

Tapi hati-hati, menjadi perusahaan dengan tangan tertutup saja tidak cukup untuk sukses di pasar ponsel. Perusahaan China mana pun dapat mengikuti strategi yang sama ini, dan kami dapat bertaruh bahwa itu tidak akan bertahan lebih dari beberapa bulan di pasar. Mengapa? Xiaomi, selain memantau pengeluarannya dengan cermat, telah mengetahui cara memperhatikan detail yang paling penting. Xiaomi bernegosiasi dengan sangat baik dengan pabrikan tempat ia memperoleh komponen ponselnya, yang memungkinkannya memperoleh lebih banyak kualitas dalam produk akhir sambil menginvestasikan uang yang sama dengan perusahaan lain.

Faktanya, Hugo Barra berkomentar dalam sebuah wawancara bahwa Xiaomi telah mencapai kesepakatan yang sangat menguntungkan dengan pemasoknya, dan dengan terus meluncurkan smartphone berdasarkan komponen serupa (atau, dalam beberapa kasus, pada komponen identik yang tidak perlu diperbarui), mereka terus menerima Diskon yang sama bahkan pada ponsel yang dijual sebagai generasi terbaru. Singkatnya, situasi win-win baik bagi konsumen dan pabrikan.

Namun, selain itu, Xiaomi juga memberikan masa manfaat yang jauh lebih tinggi untuk ponselnya (hingga 20 bulan setelah presentasi, dibandingkan dengan enam atau delapan bulan kompetisi). Dan semakin lama umur ponsel, semakin lama perusahaan bekerja sama dengan pemasok, yang akhirnya menghasilkan diskon dan peningkatan komponen yang menguntungkan kedua belah pihak.

Dan jangan menyangkal yang sudah jelas: bahwa sentuhan "Satu hal lagi" yang didasarkan pada Apple selalu membantu memperindah citra merek asal Asia.

- Poin kedua untuk meniru kesuksesan Xiaomi: berikan kualitas pada produk Anda dan, jika Anda sadar akan apa yang Anda lakukan, jangan melawan orang yang membandingkan Anda -untuk lebih baik atau lebih buruk- dengan perusahaan seperti Apple (“ One Saya akan mengatakan bahwa dibandingkan dengan Apple adalah hal yang hebat , "kata Hugo Barra saat itu).

3. - Risiko, yang adil

Seolah semua hal di atas tidak cukup, Xiaomi hampir selalu bermain dengan kartu as. Bahwa smartphone yang baru diperkenalkan tidak memiliki penerimaan yang diharapkan? Tidak ada masalah; Xiaomi hanya akan memproduksi beberapa ratus unit ponsel itu, dan hampir tidak ada unit yang akan tetap tidak terjual. Xiaomi memproduksi smartphone-nya sangat rendah, dan fakta menangani inventaris kecil ponsel inilah yang secara praktis mengurangi risiko kegagalan dengan model tertentu (karenanya disebut " penjualan kilat "; beberapa unit ponsel yang dijual dalam hitungan jam, menjamin Xiaomi anggaran yang diperlukan untuk menutupi batch pertama terminal).

- Poin ketiga untuk menyalin Xiaomi: risikonya, untuk atlet.

4. "Ikon" memberi uang

Bagi pengguna Eropa, membeli ikon untuk suatu aplikasi kedengarannya tidak terlalu menarik. Namun pengguna China sangat berbeda dengan pengguna Eropa dalam berbagai hal, salah satunya adalah ketertarikan pada ikon dan personalisasi pada ponsel. Untuk memberi kami gambaran, aplikasi pesan instan Line membuka layanan tahun lalu yang memungkinkan pengguna Asia untuk membuat dan menjual " stiker " melalui platform ini; yang mana hasilnya? 1,47 juta dolar dalam "ikon" terjual dalam sebulan. Hampir tidak ada.

Di Xiaomi mereka mungkin tidak mengeluarkan uang untuk iklan, tetapi tentu saja mereka memiliki tim yang tahu betul tren pasar mereka sendiri. Untuk alasan ini, Xiaomi telah menawarkan kepada pengguna China opsi penyesuaian pembayaran yang berbeda untuk lapisan smartphone mereka selama beberapa waktu. Berapa banyak dan bagaimana dua hal besar yang tidak diketahui dari layanan ini, karena Xiaomi tidak menawarkan angka konkret dari pendapatan yang diperoleh melalui penjualan ini. Bagaimanapun, melihat contoh Line, kami berasumsi bahwa mereka bukan angka kecil.

- Poin keempat untuk meniru Xiaomi: jika ada permintaan, jual semua yang bisa memiliki harga.

5. - Eropa, Amerika Serikat… tidak gila!

Banyak yang telah dikatakan tentang perampokan Xiaomi ke Eropa atau Amerika Serikat. Tapi, di luar beberapa headphone yang tidak bersalah dan berbagai aksesori, kenyataannya Xiaomi belum berani mengambil langkah untuk sepenuhnya memasuki pasar yang kuat seperti Eropa atau Amerika Serikat. Dan karena? Mungkin ada banyak faktor, tapi tentu saja masalah paten yang dianalisis di harian IBTimes.com banyak hubungannya dengan itu.

Sejauh Xiaomi menginjak tanah Amerika, kemungkinan besar akan menemukan lusinan tuntutan hukum paten dari kelas berat seperti Apple, Samsung atau Nokia. Tuntutan hukum paten di Amerika Serikat adalah urutan hari ini, dan untuk perusahaan yang seharusnya hanya memiliki dua paten di wilayah itu, mendarat dengan harga yang agresif tampaknya bukan ide terbaik saat ini. Xiaomi akan menghemat banyak sakit kepala - dan, yang terpenting, banyak uang - dengan paten (lebih tepatnya, dengan tidak adanya paten), tetapi keputusan yang sama itu bertanggung jawab atas masalah yang mungkin dihadapi jika mengabaikannya. wilayah.

- Poin kelima dan terakhir untuk menyalin Xiaomi: lupakan paten, itu untuk orang Amerika.